Verkoop

Verkoop

Van acquisitie tot afsluiten

Een gedegen product- en marktkennis is zeer belangrijk, maar dit alléén is niet meer genoeg om succesvol te zijn als verkoper. De commerciële medewerker van vandaag dient ook qua gedrag een topprofessional te zijn. 

“Wie slap traint, kan nooit scherp zijn in de wedstrijd”

De werkomgeving van commerciële mensen is gecompliceerder dan ooit tevoren. Een verkoper moet dus naast productkennis over uitstekende verkoopkwaliteiten beschikken. In deze verkooptraining zullen alle aspecten “anno 2016” van het verkoopvak aan de orde komen: van prospecting tot en met het sluiten van de deal. De stijl en aanpak van de training is veeleisend en zal confronterend zijn. Uw commerciële medewerkers zullen al na de eerste trainingsdag scherper in de markt staan!

Het rendement

  1.  Effectieve elevator pitch.
  2.  Snelle en diepere behoefteninventarisaties bij (potentiële) klanten.
  3.  Scherpte en bewustwording van eigen gedrag en de impact daarvan op anderen.
  4.  Stijging van omzet en marge.
  5.  Efficiënt kunnen inspelen op uitstelgedrag van klanten.
  6.  Op een slimme manier de concurrentie een stap voor zijn.
  7.  Zin hebben in koude acquisitie.
  8.  Stijlflexibiliteit tijdens onderhandelingen.
  9.  Van productverkoper naar “solution” verkoper.
10.  Uitstekende presentatievaardigheden.

Naast dat het leuke en leerzame dagen zijn, geeft deze training mij meer rust in mijn verkoopgesprekken. Hierdoor kan ik pijnpunten beter inzichtelijk krijgen en is de deal al voor 90% rond, zonder een woord te hebben gesproken over de kosten.

Kees van Dorp, Optimizers BV

Doelgroep

Commerciële buiten- en binnendienstmedewerkers, product- en accountmanagers. Managers met een verkoopportefeuille en inkopers met een behoefte aan “sales” voorbeeldgedrag en -inzicht. 

Didactiek

  • 5 minuten voorbereiding;
  • 10 minuten praktijksimulatie;
  • 25 minuten feedback en intrainen nieuw gedrag;
  • 40.000 minuten toepassen in de praktijk.

Interesse gewekt?

Wilt u weten of dit programma matcht met uw doelstellingen neem dan gerust contact op voor een intakegesprek via het contactformulier of met Rob van Westing.

Contactformulier

"Gedegen voorbereiding, discipline, oefenen, oefenen, oefenen en dan maximaal presteren! Voor elk belangrijk gesprek denk ik aan de trainer..."

Annemiek Mikkers, Sodexo Manager New Business Development