Onderhandelen

Onderhandelen

Hoe leer ik succesvol onderhandelen?

“Mijn sales manager hamert op het bewaken van onze marges. Mijn klant vraagt om korting en speelt mij en andere potentiële leveranciers tegen elkaar uit qua prijs. Het lukt me niet goed om een klant soepel naar de afsluiting van het contract te leiden. Maar ook in mijn projectteam bespreken we het verdelen van taken en verantwoordelijkheden. Regelmatig bekruipt me het gevoel dat ik taken heb toebedeeld gekregen en niet goed heb onderhandeld”.

Hoe zorg je ervoor dat je …

  • Effectiever voorbereid bent op onderhandelingen?
  • Je standaard een hogere marge realiseert?
  • Flexibel weet om te gaan met bewegingen van de klant?
  • Assertiever vasthoudt aan condities?
  • Onderhandelingstactieken en -strategieën kunt toepassen?
  • Tot win-win oplossingen komt?
  • Je creativiteit gebruikt in onderhandelingen?
  • Voorstellen beter op maat maakt?
  • Betere gespreksvoering hanteert en tussen de regels door luistert?
  • Meer plezier gaat hebben in het “onderhandelingsspel”?

We onderhandelen dagelijks in allerlei situaties. De vaardigheden die je nodig hebt om onderhandelingen zo effectief en efficiënt mogelijk te vervullen zijn legio. Je moet alle belangen in het oog houden, je moet marges en grenzen bewaken en bij voorkeur is iedereen tevreden met de uitkomst van een onderhandeling. 

Door deze training ben ik me veel bewuster geworden van hoe ik een betere gesprekspartner voor (potentiële) klanten kan zijn. Dit is dan ook duidelijk terug te zien in het rendement dat ik uit mijn onderhandelingen haal.

André Kamminga, Chief Operations Officer FRIKS

André Kamminga, Chief Operations Officer FRIKS

In dit driedaagse trainingsprogramma adresseren we alle onderhandelingsvaardigheden aan de hand van voorkomende praktijksituaties uit jouw praktijk. Je wordt – als een ware topsporter – uitgedaagd om jezelf iedere dag 1% te verbeteren. Want als onderhandelaar moet je op scherp staan en met flexibiliteit toch je doel zien te bereiken. 

Rob van Westing, Senior Trainer
Rob van Westing, Senior Trainer

Waarom zou je deze training willen doen?

"Er is geen training die in mijn beleving zo snel rendement oplevert als de onderhandelingstraining. Je leert te accepteren dat onderhandeling een spel is. En een spel moet je goed spelen om punten te kunnen scoren. Wie zichzelf niet beheerst kan het spel niet beheersen. We oefenen hoe een palet aan gedragsstijlen in te zetten en te anticiperen op het gedrag  van de gesprekspartner. Daarnaast introduceren we allerlei handige middelen om je optimaal voor te bereiden. 

Onderhandelingen worden gewoonweg leuker, je voelt je sterker. Ze blijven natuurlijk uitdagend en vragen het beste van onszelf. Laten we op zoek gaan hoe we jouw onderhandelingstalenten kunnen verzilveren!"

- Rob van Westing, Senior Trainer voor dit programma

Data en locatie

Locatie: Bilderberg Groot Heideborgh, Garderen

  • Startdatum 24 april 2018
  • Einddatum 19 jun 2018

Inschrijven mogelijk tot 17 april 2018

Wil je eerst graag kennismaken met de trainer?

Dat kan! Neem dan contact op voor een intakegesprek met Rob van Westing.

Ik wil meer weten over de open training Onderhandelen
  • ?
  • ?
  • ?

Waarom deze training met Business Impact Training?

  • Bewezen impact op jouw business

Onze trainingen gaan niet over het aanleren van trucjes, maar over blijvende verandering die concreet impact gaan hebben op je business. Met hogere marges, meer omzet en een betere performance. Met minder nemen we geen genoegen.

  • Gedrag: attitude en vaardigheid

Onze trainingen zijn gedragstrainingen, waarbij de attitude voorop staat. Daarnaast worden vaardigheden verworven die gebaseerd zijn op die attitude.

  • Fasering: kracht van de herhaling en praktijkgerichtheid

Tijdens de training worden principes herhaald in diverse vormen van communicatie. Hierdoor ontstaat een attitude die veel verder gaat dan ‘losse’ vaardigheden. Na elk thema vindt een individuele vertaalslag plaats naar de praktijksituatie van elke deelnemer.

  • Eisendheid: confrontatie en evaluatie

Gedurende de trainingsdag word je positief geconfronteerd met je eigen gedrag in onderhandelingen, met als doel je bewust te maken van dit eigen gedrag en de beïnvloeding van anderen. Aan het einde van elke trainingsdag vindt een evaluatie plaats en tijdens iedere volgende trainingsdag presenteer je de resultaten die je tot dat moment hebt behaald.

  • Levendigheid: One Minute Case (OMC)

Onderwerpen/thema’s worden toegepast in een concrete oefeningen (OMC). Je bereidt je voor op een praktijksituatie in een onderhandeling, waarna een aantal korte rollenspellen plaatsvindt. Deze praktijksituaties maken de training, levendig, herkenbaar en direct toepasbaar.

  • Actiegericht: van input naar beweging

Elk onderwerp wordt door de deelnemers vertaald naar een concrete actie die van toepassing is op de eigen praktijksituatie.

Deel deze pagina met je leidinggevende!

Naast dat het leuke en leerzame dagen zijn, geeft deze training mij meer rust in mijn verkoopgesprekken. Hierdoor kan ik pijnpunten inzichtelijk krijgen en is de deal al voor 90% rond, zonder een woord te hebben gesproken over kosten.

Kees van Dorp, Optimizers BV

Ik wil meer weten over de open training Onderhandelen
  • ?
  • ?
  • ?