Formation en vente

Formation en vente

Van acquisitie tot afsluiten

Une connaissance solide des produits et du marché est primordiale, mais cela ne suffit plus pour réussir une carrière dans la vente. Le collaborateur commercial d'aujourd'hui doit également se comporter de façon irréprochable au niveau professionnel.

“Celui qui s'entraîne mollement ne sera jamais incisif dans la compétition.”

L'environnement de travail des commerciaux est plus complexe que jamais auparavant. Outre la connaissance des produits, un vendeur doit donc disposer d'excellentes qualités commerciales. Au cours de cette formation en vente, tous les aspects contemporains (de l'année 2016) relatifs au métier de la vente sont abordés, de la prospection à la conclusion de la vente. L'exigence et la remise en question sont de rigueur dans le style et l'approche de la formation. Déjà après la première journée de formation, vos collaborateurs commerciaux adopteront une attitude plus incisive sur le marché !

Le rendement

  1. Réussite commerciale mesurable !
  2. Acuité et prise de conscience de son propre comportement et de son impact sur les autres.
  3. Retirer le meilleur des relations existantes.
  4. Meilleure analyse des besoins.
  5. Influencer plus efficacement la décision des clients.
  6. Amélioration des compétences de présentation.
  7. Flexibilité dans le style au cours des négociations.
  8. Passer de vendeur de produits à vendeur de « solutions ».
  9. Meilleur traitement des objections et des réclamations.
  10. Plus de plaisir dans le « sport ».

Groupe cible

Cette formation est destinée aux collaborateurs commerciaux des services interne et externe, aux chefs de produit et aux directeurs de clientèle, ainsi qu'aux managers disposant d'un portefeuille de clients et aux acheteurs devant atteindre un comportement commercial exemplaire et acquérir de meilleures notions commerciales.

Didactique

  • 5 minutes de préparation,
  • 10 minutes de simulation pratique,
  • 25 minutes de feed-back et d'apprentissage du nouveau comportement, et
  • 40 000 minutes d'application dans la pratique.

"Une solide préparation, de la discipline, des exercices, des exercices et encore des exercices, pour des performances optimales ! Avant chaque entretien important, je pense à mon formateur... "

Annemiek Mikkers, Sodexo Manager New Business Development


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