Sodexo

La question

Comment parvenir à une vente plus conceptuelle dans nos prestations de services et à un contrôle interne efficace ?

L'approche

Des formations en vente et en gestion, et une formation aux marchés publics, dont une partie était centrée sur les connaissances par rapport à la participation aux appels d'offres et une autre, aux compétences en matière de préparation, d'exécution et de suivi des procédures de passation de marchés publics.

Le résultat

Tant le « taux de succès » que l'efficacité de la procédure d'appels d'offres ont été améliorés.