Verkaufstraining

Verkaufstraining

Von der Akquisition zum Abschluss

Eine solide Produkt- und Marktkenntnis ist sehr wichtig, reicht aber längst nicht mehr aus, um ein erfolgreicher Verkäufer zu sein. Heute müssen die Mitarbeiter im Verkauf auch in ihrem ganzen Verhalten Top-Profis sein.

„Wer schlecht trainiert, kann im Wettbewerb nicht mithalten“

Die Arbeitsumgebung von Mitarbeitern im Verkauf ist komplizierter als jemals zuvor. Daher muss ein Verkäufer neben guten Produktkenntnissen auch über ausgezeichnete Verkaufsqualitäten verfügen. In diesem Verkaufstraining werden sämtliche, für einen modernen Verkäufer wichtigen Aspekte aus dem Bereich Verkauf erarbeitet: Von der ersten Akquisition bis zum Geschäftsabschluss. Das Training ist anspruchsvoll und konfrontierend, jedoch wird gleichzeitig auch die Freude am Verkauf vermittelt. Daher werden Ihre Mitarbeiter schon nach dem ersten Trainingstag über mehr Durchschlagskraft verfügen!

Das Ergebnis

  1. Messbarer kommerzieller Erfolg!
  2. Die Erkenntnis, wie meine Wirkung auf Kunden durch meine eigene innere Einstellung beeinflusst wird;
  3. Größerer Erfolg auch bei bestehenden Geschäftsbeziehungen;
  4. Bessere und echte Bedarfsermittlung;
  5. Höhere Effektivität in der Beratungsqualität von Kunden;
  6. Verbesserte Leistungsfähigkeit;
  7. Flexibilität in ihrem Verhandlungsstil;
  8. Wandel vom reinen Produktverkäufer hin zum Lösungsanbieter;
  9. Verbesserter Umgang mit Beschwerden und Reklamationen;
  10. Mehr Spaß am „Sport“.

Zielgruppe

Mitarbeiter im Außendienst und vertriebsorientierte Innendienstmitarbeiter sowie Produkt- und Account Manager. Außerdem Manager mit einem Verkaufsportfolio und Einkäufer mit dem Bedarf eines Perspektivwechsels. 

Didaktik

  • 5 Minuten Vorbereitung;
  • 10 Minuten Praxissimulation;
  • 25 Minuten Feedback und üben des neuen Verhaltens;
  • 40.000 Minuten Anwendung in der Praxis.

„Solide Vorbereitung, Disziplin, Übung, Übung und nochmals Übung und dann Bestleistung! Vor je-dem wichtigen Gespräch denke ich an den Trainer ...“

Annemiek Mikkers, Sodexo Manager New Business Development


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