Sodexo

Die Frage

Wie können wir zu einem konzeptmäßigeren Verkauf unserer Dienstleistungen und einer effektiveren Lenkung intern gelangen?

Der Ansatz

Verkaufs- und Managementtrainings im Rahmen eines Ausschreibungstrainings, dass sich zum einen Teil auf Kenntnisse bezüglich der Teilnahme an Ausschreibungen und zum anderen Teil auf Fähigkeiten in der Vorbereitung, Ausführung und dem Follow-up des Ausschreibungsverfahrens konzentrierte.

Das Ergebnis

Sowohl die „Trefferquote“ als auch die Effektivität im Ausschreibungsverfahren hat sich erhöht.