|
|
 |
|
Steve Richardson
Director Aftermarket Sales
Denso Europe BV
|
Operating in a challenging and changing
business environment with International reach and high diversity
of cultures requires a solid and high performing management
team.
|
|
|
Over the course of the last year, we have worked with BIT to help transition our management team from Good to Great.
Yeb-Jan and the team at BIT helped us explore how we can
effectively understand cultural diversity and leverage that as
an asset in the team.
Continue
reading
The behavioural program we implemented was
both confrontational and practical with many simple, yet useful,
tools to help guide our development. The program had an immense
impact on the team and has allowed us to develop deeper
understanding of how we can be a highly
effective, cohesive, leadership team and to build a foundation
from which we can continue to grow and deliver our long term
objectives.
-------------------------------------------- Do you want to know
if an approach like this will have a positive effect in your own
situation? Then contact the founding partner
Jan Bouw
or
Tjeerd den Boer.
|
| |
|
|
|
 |
|
Joof Verhees
Managing Director
Securities en Directielid
|
Met behulp van BIT hebben wij een
enorme bewustwording doorgevoerd in de 'dealingroom' over
talent, sterke punten en hoe je die kan combineren om het
verschil te maken.
|
|
Kempen en Co. |
We maken nu winnende combinaties van
mensen die samenwerken.
De essentie van een goed draaiende dealingroom is scherp te zijn
op informatie en die optimaal te delen en communiceren. Je kan
namelijk niet op 30 schermen tegelijkertijd kijken.
Lees verder
In datzelfde jaar werden wij, na 3
jaar investeren in kwaliteit en talent, door Institutionele
beleggers gekozen als beste broker in de Benelux en runner
up in de categorie Pan Europese Real Estate Broker.
Tjeerd heeft ze geleerd het verschil te maken met hun gedrag
en feedback naar elkaar: Tjeerd beklijft !
---------------------------- Wilt u weten of een aanpak als deze ook effect sorteert
in uw situatie?
Neem dan contact op met founding partner
Jan Bouw
of
Tjeerd den Boer.
|
| |
|
|
|
 |
|
Corné Wille
Algemeen Directeur
Carrier Nederland BV. |
Wij werken als Carrier Nederland BV, Divisie Airconditioning
samen op het gebied van klantgerichtheid en management
met Business Impact Training.
|
|
|
Met jaarlijks 20.000
klantcontacten op locatie onderkennen we de enorme potentie van
onze landelijk dekkende service organisatie. In het
eerste kwartaal van 2011 besloten we alle 42 service engineers
een commerciële verkooptraining van BIT te laten volgen. Een
eerste evaluatie toont aan dat de betrokkenheid van de engineers
toeneemt, iedereen wil meedoen en succes boeken.
Lees verder
 |
We zien een toename van 18% in het aantal offertes en
een duidelijke stijging in de omvang ervan. Tevens zien we
dat de engineers zich meer bewust zijn van hun impact op
locatie en de waarde die onze klanten hechten aan hun
expertise en advies. Dit leidt tevens tot een groei van
aanvragen voor onze product verkoop, met daarop volgend een
passende service contract. Momenteel is de evaluatie in
volle gang en zullen daaruit voortvloeiende verdere
optimalisaties worden voorgesteld om de ingezette koers te
bestendigen!
|
|
|
Om tot een op maat gesneden aanpak te
komen is veel aandacht besteed aan het voortraject, de
training zelf en de evaluatie met initiatieven tot verdere
optimalisering van het verkoopproces bij service. De
trainers zijn goede bekenden van ons bedrijf en begrijpen
als geen ander de cultuuromslag die we willen maken.
De trainingen op klantgerichtheid gaan verder dan
vaardigheden. De training gaat in op gedrag en op de
persoonlijke verbeterpunten die men kan doorvoeren. Waarbij
we op een volwassen manier elkaar feedback leren geven /
ontvangen zodat er ook tussendoor en na de trainingen
gewerkt wordt aan de verbetering van de klantgerichtheid.
---------------------------------
Wilt u weten of een aanpak
als deze ook effect sorteert in uw situatie?
Neem dan contact op met founding partner
Jan Bouw
of
Tjeerd den Boer.
|
|
| |
|
|
|
 |
|
Anoek Hoijtink
Managing Partner |
Binnen Branddoctors werken we sinds 4 jaar samen met Business
Impact Training.
|
|
Branddoctors |
In de afgelopen paar
jaar hebben wij binnen ons bureau het ‘Jan Bouw-effect’
gecreëerd: niet alleen de partners gaan effectief op sales
pad, ook ons management team en de senior projectleiders voelen
zich sterk en stevig in hun eigen manier van verkoop.
Voor de één betekent dat op lopende projecten goed doorrollen
naar aanpalende opdrachten. Voor de ander houdt het in dat er
voortdurend nieuw contact in de markt wordt gemaakt. We hebben
daarmee een steviger en meer gevarieerd acquisitie kader
bereikt.
Lees verder
Business Impact Training verdient zichzelf meer dan terug!
De drie succes factoren wat ons betreft:
|
|
Focus op talent. "Iedereen
is op zijn eigen manier authentiek in acquisitie.
Door daar aandacht aan te besteden treedt iedereen op vanuit zijn
kracht.
Zelfs in het geven van feedback aan elkaar en het
disciplineren van de sales worden de individuele talenten
van mensen door BIT steeds als uitgangspunt genomen."
|
|
|
Just do it! "De 6
trainingen die de Branddoctors doorlopen hebben waren steeds
doorspekt van lopende business cases. Praktisch en concreet
monitoren en als groep bijsturen van lopende sales
trajecten.
En hoe dan ook: have fun!"
|
|
|
Gezamenlijk sales bewustzijn. "Jan Bouw
is bij uitstek in staat om de groep ook naar een hoger
bewustwordingsniveau van sales urgentie en sales dynamiek
binnen een bureau te krijgen. Daarin heeft bijvoorbeeld zijn
advies aan ons als partners om vooral niet te participeren
in de trainingen, maar een eigen traject te volgen, erg goed
gewerkt. Hoe krijg je vaart in sales trajecten? Hoe
beoordeel je een sales funnel? Verkoopruimte creëren als het
druk is, niet pas als trajecten weer zijn afgerond."
---------------------------------------------------------------
Wilt u weten of een aanpak
als deze ook effect sorteert in uw situatie?
Neem dan contact op met founding partner
Jan Bouw
of
Tjeerd den Boer.
|
|
|
|
|
|
|
 |
|
Frank Tillman
CEO
Nijhuis Water Technology |
BIT heeft het management van Nijhuis Water Technology een sterke toegevoegde waarde opgeleverd in de vorm
van concrete tools voor samenwerking, zelfreflectie en
leidinggeven.
|
|
|
Vanuit de diverse
zakelijke, sportieve en muzikale belevingen bij de managers
waren we bekend met het fenomeen trainen en samenspel. De door ons gevolgde managementtraining in meerdere sessies heeft echter nog sterker verduidelijkt wat het belang is van een goede voorbereiding en het maken van duidelijke afspraken.
Daarbij heeft de toegenomen bewustwording van de impact van het eigen gedrag bij de managers een grote waarde voor het functioneren als team.
Lees verder
|
|
Samenspel Doet Overwinnen "Business
Impact Training heeft de managers van Nijhuis Water
Technology daartoe een complete gereedschapskist aangereikt
om dit verder te perfectioneren. Het is prachtig om te zien
dat maanden na afloop van de trainingen onze managers nog
steeds het jargon en de geleerde methodieken uit de training
gebruiken om snel met elkaar te kunnen schakelen. Dit is,
niet in de laatste plaats, vooral bereikt door de
ontspannen, op zijn tijd kwetsbare en bovenal humoristische
opstelling van de trainer!"
|
|
|
"Daar waar Nijhuis Water Technology in de markt bekend staat
om haar visie op duurzaamheid voor onze leefomgeving, heeft
Jan Bouw ons een visie op onze eigen duurzaamheid als
manager en mens gegeven."
---------------------------------------------------------------
Wilt u weten of een aanpak
als deze ook effect sorteert in uw situatie?
Neem dan contact op met founding partner
Jan Bouw
of
Tjeerd den Boer.
|
|
|
|
|
|
|
 |
|
Onno Vos
Algemeen Directeur |
Business Impact Training heeft een belangrijke bijdrage geleverd aan het veranderingsproces binnen onze organisatie.
|
|
De Klok Banden BV:
import / export organisatie van banden voor o.m. personenwagens,
4x4, bestelwagens, industrie-
en landbouwvoertuigen. |
Naast het trainen van
essentiële vaardigheden in het sterk internationaal
georiënteerde verkoopvak behoren de
bewustwording van eigen gedrag en het effect daarvan op anderen
tot de belangrijkste resultaten.
Er ontstaat een 'gemeenschappelijke taal' waardoor elkaar
aanspreken op gedrag aanvaardbaar wordt. Daarbij geven de
deelnemers aan een buitengewoon leuke periode met elkaar te
hebben beleefd waardoor het teamverband versterkt is.
Lees verder
|
|
De eigen import van banden vanuit uiteenliggende delen van de wereld
vergt voor elk merk op zich, een specifieke aanpak in het
internationale 'zakendoen'. Dankzij de
verkooptraining en de feedback die we elkaar nu geven
zijn we als team nog beter in staat om alert te reageren
op de verkoopuitdagingen die we in de dagelijkse
praktijk tegenkomen.
-------------------------------
Wilt u weten of een aanpak
als deze ook effect sorteert in uw situatie?
Neem dan contact op met founding partner
Jan Bouw
of
Tjeerd den Boer.
|
|
| |
|
|
|
Copyright © 2006 -
Business Impact Training BV |
design: vormgeving.com |
Denso Europe