| |
 |
|
|
|
|
Nice dog food, but
is the dog gonna eat it?
|
Hoe kan ik met weinig marketingbudget
onderscheidend zijn in de markt?
|
|
Tjeerd den Boer |
In deze innovatieeconomie maken mensen het verschil.
Als 1 op 1 'sales skills'
ontbreken, hebben grote investeringen weinig zin. Uiteindelijk
koopt een mens iets van een mens.
Lees verder
 |
Investeren in skills
Hoe te investeren? Kies je een ton voor een tv
commercial of investeer je ook in de skills van je mensen?
|
|
|
Vaardigheden trainen
We trainen mensen in hun gedrag, bijvoorbeeld
door middel van vaardigheden die ondersteunen in direct
contact. Hoe stel je vragen? Hoe kijk je iemand aan?
|
|
|
Beurstraining
Een klant adverteerde voor 50.000 bij de ingang
van beurzen en had als winst na een beurs 5.5 ton. Na onze
beurstraining was de winst 7 ton!
Bij de training is alles gericht op het doel van de beurs:
afspraken maken, naamsbekendheid geven en uiteindelijk
verkoop. Gedrag is daarbij de sleutel. Neem onze Buddycheck:
elke verkoper heeft een buddy. Ze corrigeren elkaars
stropdas en vegen stof van het pak. Een kleine afspraak die
- door het persoonlijke contact - direct effect heeft op de
samenwerking, uitstraling en dus: verkoop.
------------------------------------
Wilt u weten of een aanpak
als deze ook effect sorteert in uw situatie?
Neem dan contact op met founding partner
Jan Bouw
of
Tjeerd den Boer.
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
De individualistische 30er leidinggeven.
|
| |
Bij veel dertigers slaat de
privé-werkbalans door richting privé.
Als een werknemer al na een half jaar aangeeft graag
een dag minder te werken,
is de kans groot dat de 40+ werkgever
dit niet snapt.
Hoe hier mee om te gaan?
Lees verder
|
|
Aansluiting maken en kaders bieden
Daar waar de dertigers vrijheid vragen, komt tevens de
vraag naar boven wat deze individuele wensen de strategie en de
cultuur van de onderneming toevoegen? Vervolgens is het
de kunst om in de stijl van leidinggeven aan te knopen bij de individuele drijfveren.
Vervolgens bied je duidelijkheid door middel van een heldere cultuur met grenzen: 'dit wel, dit niet.'
|
|
|
Wij-cultuur creëren
Een gemeenschappelijke bedrijfscultuur creëren helpt om het wij-gevoel in te zetten.
Bij BIT ondersteunen we dit hele traject, van feedback op gedrag en training
in nieuwe leidinggevende skills tot het implementeren van de gewenste bedrijfscultuur.’
------------------------------------
Wilt u weten of een aanpak
als deze ook effect sorteert in uw situatie?
Neem dan contact op met founding partner
Jan Bouw
of
Tjeerd den Boer.
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
Performance management en KPI's effectief
hanteren.
|
| |
Een van onze klanten besloot: 'We
gaan voor de 100 miljoen'.
Hij liet T-shirts maken voor zijn hele bedrijf met het getal 100
erop, maar maakte zijn
enthousiaste gebaar verder niet af. Dit is het moment waarop wij
binnenkwamen: 'Als je dit echt wilt, moet je voor je mensen
gaan zorgen'.
We vertaalden zijn target terug naar de werkvloer tot simpele
doelstellingen waardoor de 100 plotseling ging leven voor de
werknemers.
Lees verder
|
|
Alles terugrekenen
Als je je enthousiasme niet voor 100% vastlegt op
doelstellingsniveau, blijft je team een kudde wilde
beesten zonder richting
|
|
|
Trainen tijdens het werk
Senior trainers/coaches zijn op de
werkvloer aanwezig. Op deze manier
kunnen mensen hun vragen kwijt,worden ze geholpen bij het
realiseren van hun doelstellingen en krijgen ze directe
feedback op hun stijl van leidinggeven en communiceren. De enige manier waardoor training
werkelijk vruchten afwerpt.
------------------------------------
Wilt u weten of een aanpak
als deze ook effect sorteert in uw situatie?
Neem dan contact op met founding partner
Jan Bouw
of
Tjeerd den Boer.
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
Cultuurveranderingen binnen
mijn bedrijf.
|
| |
Cultuur uit zich in dagelijks
gedrag en rituelen. Wil je cultuurtechnisch iets
veranderen, dan zal je op beide vlakken moeten sturen. Als
leidinggevende is het aan jou om te kiezen voor één cultuur.
Welke leiderschapsstijl heb je en welke impact heeft dat op deze
bedrijfscultuur?
Lees verder
|
|
Cultuur bestendigen met sterke rituelen
Wij helpen als getrainde buitenstaanders met het
ontdekken van eigen rituelen. Vervolgens ondersteunen we
bij het creëren van de gewenste cultuur.
----------
Wilt u weten of een aanpak
als deze ook effect sorteert in uw situatie?
Neem dan contact op met founding partner
Jan Bouw
of
Tjeerd den Boer.
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
Niveauverschillen in teams optimaal managen.
|
| |
De kunst is om het
hoogste niveau binnen je team op zo’n manier te stimuleren dat
de onderlaag meegroeit. We leren managers hoe ze om
kunnen gaan met diverse niveaus. Op de gang iemand die snel van
begrip is nog een ‘extra shotje’ meegeven, werkt bijvoorbeeld
goed.
Lees verder
|
|
Wat je water geeft dat groeit
In stijl variëren, zonder je basis te verliezen. Op
zo’n manier dat je aansluit bij het niveau van je
medewerker, dát is goed managen. En dat kan je leren.
----------------------------------------------------------------------------------------------
Wilt u weten of een aanpak
als deze ook effect sorteert in uw situatie?
Neem dan contact op met founding partner
Jan Bouw
of
Tjeerd den Boer.
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
Kritische klanten?
|
| |
Klanten leggen de lat hoog, een erfenis van de afgelopen jaren.
Ze willen best betalen, maar willen topkwaliteit.
Hoge eisen vragen een hoge performance.
Lees verder
|
|
Een lastige klant
is de motor van verandering
en vooruitgang
Auguste Detoeuf
grondlegger van Alstom
|
|
|
In onze trainingen leer je luisteren naar je klanten.
Bijvoorbeeld via een klantenpanel. Vervolgens leggen we
de verkoopcultuur vast en en trainen de salesmanagers hoe ze
hier het beste mee om kunnen gaan.
|
|
|
Elk jaar 3% slimmer
In een simpele berekening kan je stellen
dat in Nederland per jaar alles
3% duurder wordt. Wat inhoudt
dat je per jaar dus ook 3% slimmer te werk moet gaan qua
innovatie. Dit om de klant nog het gevoel te kunnen geven dat hij waar
krijgt voor zijn geld.
------------------------------------------
Wilt u weten of een aanpak
als deze ook effect sorteert in uw situatie?
Neem dan contact op met founding partner
Jan Bouw
of
Tjeerd den Boer.
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
Hoe verhoog ik het rendement van mijn medewerkers?
|
| |
'Werk zat, waarom meer doen?' is de houding van sommige medewerkers.
Al gaat het nu goed met de economie, de kansen zijn snel gekeerd
en een beetje werkgever is zich daarvan bewust.
Lees verder
|
|
Ervaring van werkdruk zonder optimale prestatie
Realiteit is dat in veel bedrijven al een constante ervaring van werkdruk is.
Zonder dat er werkelijk optimaal gepresteerd wordt. Op zo’n moment is het
tijd om de vraag te stellen: 'wat is hier aan de hand en hoe hou ik die mensen actief?'
|
|
|
Topsporters zitten ook niet op hun lauweren
Een goed moment om topsporters in te zetten.
Het levendige besef dat een favoriete atleet na zijn overwinning
ook niet zegt 'Waarom nog trainen,
ik schaats toch al goed?',
maakt dat mensen hun werk anders gaan benaderen.
De topsporters die wij inzetten, ondersteunen dit denkproces
en kunnen veel bewerkstelligen.
|
|
|
Rust roest
Het is voor de gezondheid van je bedrijf belangrijk om
prettige spanning
te creëren. Op zo’n manier dat mensen
tevreden zijn met wat ze doen. Zonder persoonlijke groei
en uitdagingen gaat de vaart eruit.
----------------------------------------------------------------------------------
Wilt u weten of een aanpak
als deze ook effect sorteert in uw situatie?
Neem dan contact op met founding partner
Jan Bouw
of
Tjeerd den Boer.
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
New business?
Graag! Maar hoe?
|
|
|
Onze acquisitietraining helpt
Eén van de onderdelen hiervan is een gezamenlijke beldag. Een
deelnemer belde een klant tijdens zo'n beldag. De
klant reageerde met de woorden: 'Goed dat je belt. Ik heb hier
diverse opties liggen, maar kom er niet uit. Nu ik jou live
spreek, geef ik de opdracht aan jou.' In vijf minuten was 63.000
euro binnengehaald. Lees verder
|
|
Niet met hagel schieten maar met scherp
De medewerkers hebben nu
afspraken gemaakt, maar hoe voer je vervolgens een
accountmanagementgesprek? Na zo’n succesvolle beldag
zetten we daarom vaak door met een salestraining om
medewerkers hiervoor handvatten te geven en zo het
traject helemaal af te maken.
--------------------------------------------------------------------------------------------
Wilt u weten of een aanpak
als deze ook effect sorteert in uw situatie?
Neem dan contact op met founding partner
Jan Bouw
of
Tjeerd den Boer.
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
Voor toegevoegde waarde gaan?
|
|
Als je uitgaat van de geplaveide weg zie
je mogelijkheden over
het hoofd. |
Inspelen op de werkelijke vraag
Een wegenbouwer zat in een
onmogelijke pitch met vijf concurrenten bij een gemeente. Hij
had na onze training goed doorgekregen dat het in deze case ging
om het leveren van toegevoegde waarde. Hij vroeg een vervolggesprek aan en onderzocht wat de
werkelijke motivatie achter de opdracht was. Niet de kwaliteit
van het asfalt, maar de mobiliteit rondom de stad bleek de zorg
te zijn. Waarop de wegenbouwer kon anticiperen: 'Wat als wij
jullie blijvende mobiliteit garanderen tijdens de
werkzaamheden?'. De wegenbouwer was zeker niet de goedkoopste
maar híj kreeg de klus.
Lees verder
|
|
Lever je korting of een oplossing?
Een busmaatschappij kreeg te horen dat rijden op
aardgas te duur was. We leerden hen de zaak om te
draaien tot de vraag: 'Wat moeten wij doen om bussen te
ontwikkelen die politiek van belang zijn?'. Na een jaar
heeft deze maatschappij 100% van het marktaandeel. De
vraag bleek geld uit een ander potje te genereren.
|
|
|
Wat is de toegevoegde waarde van je eigen bedrijf?
We leren je de goede vragen stellen. De eerste stap
hierin is, om de klant en de producten op een totaal
andere manier te benaderen.
---------------------------------------------------------------------------------
Wilt u weten of een aanpak
als deze ook effect sorteert in uw situatie?
Neem dan contact op met founding partner
Jan Bouw
of
Tjeerd den Boer.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Zonder passie is het leeg
|
|
|
Persoonlijke drijfveren
Tjeerd den Boer: ‘Als een klant vertelt dat hij tien
bussen op aardgas heeft verkocht, wat hem twee jaar geleden nog
niet lukte, dan voelt dat als waardering. Op zo’n moment komt de
oude sportleraar boven die een kind ziet die geen koprol kan
maken. Dan ga je aan het werk. Tot je een uur later hetzelfde
kind trots ziet weglopen.’
Ook beleving is van belang
Jan Bouw: ’We hebben wat dat betreft profijt van onze
didactische achtergrond en jarenlange succesvolle
zakelijke ervaring. Er zijn deelnemers die na jaren nog
refereren aan de training. Niet alleen de tools die ze kregen
maar vooral de impact die het heeft gehad op hen als persoon.
Wat meteen ons doel benadrukt trouwens: we willen passie en beleving overbrengen,
inspirerend zijn!’
Lees verder
|
|
Niets leuker dan mensen te zien groeien.
Zowel in de training als in de coaching-sessie werken we
met praktijk-verslagen. Deelnemers moeten
beschrijven/verwoorden wat en hoe ze met de tools in de
praktijk zijn omgegaan. En als we dan die praktijkverslagen
horen waarin deelnemers vertellen wat hun resultaten zijn …
dat is fantastisch.’
|
|
|
Walk your talk
‘We zaten beiden op riante posities binnen Krauthammer en
veel collega’s en klanten vroegen ons waarom we dat in ’s hemelsnaam
loslieten voor zo’n risico. Simpel: we hadden zin om ons te blijven
ontwikkelen en hebben met deze stap daar ruimte voor gecreëerd.
Precies zoals we het ook onze klanten leren; je hart volgen en
jezelf ruimte blijven geven om te groeien.’ |
|
| |
|
|
|
Copyright © 2006 -
Business Impact Training BV |
design: vormgeving.com |
Hoe kan ik met weinig marketingbudget
onderscheidend zijn in de markt?